聚齐网-即时更新微信公众号文章的网站

聚齐网,微信导航网
juqi
当前所在位置:主页 > 公众号运营 > 产品刚上线如何获取首批用户?掌握这四点,运营小白再也不发愁了

产品刚上线如何获取首批用户?掌握这四点,运营小白再也不发愁了

2019-01-11 20:58:14 作者:李聚齐 浏览数: 注:本文来自公众号运营 关注公众号

  种子期运营的前三节课,我分别讲了产品、用户和渠道的策略。这节课我想和你讲一讲新产品启动的具体方法有哪些?

  新产品运营常规启动的方法是通过渠道进行推广,比如移动端的APP,首先在各大应用市场上线,可以获得一部分自然的下载。或者购买媒体广告、购买百度关键词,通过微博、微信和社交网络进行传播。

  这些常规的推广方法,你可能比较熟。

  这节课,我重点要讲,在常规推广基础上,有哪些具体的好方法可以快速实现冷启动,获得第一批的用户。

  具体冷启动的方法一共有四个,我通过案例来讲。

  第一种方法叫做实践法。

  就是策划一个有传播性、有影响力的事件,在社交网络或者媒体上形成病毒性的传播,让产品快速地产生知名度,快速实践启动。比如,前段时间在线问答产品分答,在上线一周策划了“王思聪啪啪啪姿势”的话题,迅速刷爆了朋友圈,并获得了众多媒体的报道,很快获得了第一批种子用户。当然,在新产品冷启动中,事件的难度还是很大的,需要特别强的策划和传播的能力,这是第一种方法。

  第二种方法叫做地推法。

  我们聚焦了目标用户,之后通过线下的推广方式获得第一批用户,就是地推法。地推法是非常普遍的,比如两年前的O2O产品的推广,大多数采用了线下推广扫码的方式。地推法在产品冷启动的时候,是非常实用、非常有效的。比如新浪,在新浪网巨大流量的支撑下推出新浪微博这个新产品,依然用了地推法。当时,新浪要求运营部800个编辑,每个人每周要拉10个博主进来。通过三个月的严格执行,新浪微博通过地推这样的方法,获得了各行各业几万个有创作能力的博主,快速实现了微博的冷启动。这就是地推法。

  第三种方法是马甲法。这个冷启动的方法,在社交类或者互动类的产品当中使用比较多,比如之前提到过的陌陌。

  陌陌2011年上线,首先在北京运营。你可以试想一下,假如你是一个陌陌的用户,下载了陌陌,然后一刷一看,距离2000km外有一美女,你想你和她聊天还有意义吗?如果陌陌大部分情况都是这样,这个产品就非常难抓住第一批用户。

  据传陌陌最早在北京设置了5000个机器人账号,有详细的个人资料,帅哥、美女的头像,而且拥有聊天词库。你再想一个场景,一天晚上,你孤独寂寞,下载了陌陌。你一刷,距离200米内有一美女,你觉得不错,然后美女和你打招呼。你说美女你好,美女会回答说好啊。你说明天是周末,约你看电影好不好,美女回复说好啊好啊。你聊的太兴奋了,但你根本不知道对方美女是机器人,这就是马甲法。通过虚拟用户的方式让用户觉得,这个产品非常有人气,用户就会继续使用和推荐,从而快速实现冷启动。

  第四种冷启动的方法是传入法。

  传入法首先是要找到关系紧密的用户群。比如像同学、同事、好友,这都是关系链非常紧密的用户群。通过用户之间的强关系链,让产品产生病毒式的传播。之前讲过一个产品叫无秘,无秘这个产品是2014年上线的。它的种子用户群确定为大型互联网公司的同事群。所以,通过互联网公司同事之间的强关系链,快速的、不断的获取用户。我们再想象一下,一天,你们公司几个同事中午在一起吃饭,吃饭的时候最容易聊八卦。有一个同事说了,我告诉你们,咱们公司谁和谁好了,他们有一腿。这是一个非常劲爆的消息!立即在同事圈里面爆炸了。别人就会问,你怎么知道的。爆料的人说,我是从无秘看到的。于是大家纷纷下载无秘,于是无秘就作为一个新产品,快速地获得了第一批用户。

  通过上面的案例,你可以看到,新产品要想快速实现冷启动,获得和留存第一批用户,除了常规的推广外,更重要的是要学会使用实践法、地推法、马甲法和传入法这些强的运营手段。这些强运营手段有共同的特点,都是围绕着产品的核心功能展开。像王思聪的问答,新浪微博高质量的博主,还有像陌陌可以找到附近的美女,还有无秘劲爆的八卦新闻,都是分别围绕这些产品的核心功能展开的强运营手段。放大核心功能的影响,抓住了第一批最感兴趣、最有需求的用户,快速实现冷启动。

  好,四种冷启动的方法讲完了,总结一下这节课的知识点:不管采用哪种强运营手段来启动新产品,都应该围绕产品的核心功能展开,这样才能快速获得第一批种子用户。新产品的冷启动,第一批用户的获取和留存是非常难的,强大如新浪,也要用地推法非常苦逼地获取微博第一批种子用户,所以作为运营负责人的你,在启动新产品的时候,需要整体地规划和市场调研,才能有目标、有套路地实现一个产品的冷启动。

  好了,希望课后结合你自己的实际工作思考两个问题。第一个问题,你的产品适合哪种强运营方法来实现冷启动?第二个问题,如何判断哪种运营方法最适合你?


聚齐网http://www.52e7.com整理发布。微信公众账号导航 http://www.52e7.com/daohang.html

您也想让您的公众号文章出现在这里? 提交微信公众号收录
产品刚上线如何获取首批用户?掌握这四点,运营小白再也不发愁了
11
2