聚齐网-即时更新微信公众号文章的网站

聚齐网,微信导航网
juqi
当前所在位置:主页 > 公众号运营 > 酷6、迅雷新用户暴涨,原因何在?把握节点,打好一张牌就够了

酷6、迅雷新用户暴涨,原因何在?把握节点,打好一张牌就够了

2019-01-11 21:04:51 作者:李聚齐 浏览数: 注:本文来自公众号运营 关注公众号

  上节课讲了爆发期用户和产品的策略,如果你的产品进入爆发期,那真的要祝贺你了,因为只有极少的产品才能度过种子期迎来爆发期。进入爆发性的产品,说明已经见证了核心功能,产品获得了第一批用户的认可和喜爱。这个时候爆发期运营最重要的任务,就是放量,扩大用户量,让更多的用户来使用我们的产品。

  如果种子期运营的整体策略是克制、是小。那么爆发期就不要再忍了,一定要全力地增加投入,获得更多的用户增长,快速地抢占市场。那么爆发期运营的目标,爆发期运营的渠道策略是什么呢?

  我通过讲案例来回答这个问题。

  一个是我曾经负责过的酷6网的运营案例。当时,酷6网上线一年以后,度过了种子期,正在进入爆发期,这个时候,各大视频网站竞争非常激烈,但是,可能是做的比较晚,用户数在视频网站中排名在十名以外,当时酷6网是没有太多的竞争优势的。

  那我们的问题就是如何在爆发期迅速地发力,快速地赶上竞争对手。所以,我们看了一下,所有的运营渠道一共有几十个,其中带来用户数量最多的是百度。

  百度是视频网站最重要的渠道,排名靠前的视频网站都在使劲优化百度搜索引擎,都在从百度的这个渠道当中获得更多的新用户。明白了这一点,我们的运营渠道策略就非常明确了。要想在酷6的爆发期迅速发力,在竞争中取得胜利,必须要找到最大的渠道,那就是百度。但是作为一个特别小的、新的创业公司,怎样才能跟百度建立合作呢?问题就变成了百度到底需要什么。

  研究发现,百度贴吧的用户没有办法通过贴吧上传视频,用户抱怨非常多。于是,我们就把视频系统当做一张牌打给百度,帮助百度免费开发贴吧视频上传系统。再送股权给百度,让百度成为酷6的投资人。通过这样紧密的合作形式,酷6终于获得了百度的支持,获得了超出竞争对手的渠道资源。酷6用户数在爆发期快速增长,半年时间里,排名从十名以外变成了前五名。

  第二个,我讲讲迅雷看看的案例。迅雷看看app在爆发期有效快速地获得了新用户的增长,但是没有太多的运营推广费用,怎么办?

  我们发现了移动端新用户非常重要的一个渠道——手机预装。当时,我们和vivo手机的关系比较好。vivo手机每天有很大的出货量。那摆在我们面前的问题就是,怎样把vivo手机的用户变成迅雷看看的用户。一般的都是花钱购买预装用户。花钱当然可以了,但显然这样的运营成本不便宜,而且,关键是vivo手机可能也不需要这样的收入。

  那最好的方式是什么呢?对于双方最好的方式,就是找到合作点,迅雷看看能留给手机需要的东西,从vivo手机那边可以获得迅雷看看的新用户。于是问题的关键,就变成了vivo到底需要什么,它缺什么。

  迅雷看看手里有一张牌叫做高清影院,有优质的电影内容版权,而且有收费模式。每位用户每月支付15块钱,就可以在线观看最新的高清电影。高清影院这个产品,很受手机用户都喜欢。而对于vivo手机来讲,除了手机本身的硬件和功能这些优势以外,vivo手机在软件方面其实缺乏独特的服务,也需要尝试建立除了手机销售以外的互联网增值的收入模式。

  我们找到vivo手机,表示我们可以定制vivo手机版的高清影院。这样的话,迅雷看看产品就内置到了vivo手机里边,一方面可以增加vivo手机的特色,它有一个独家的高清影院的产品,另一方面,vivo手机用户可以导入群里看看(应为迅雷看看)。

  这样的合作双方一拍即合。最终vivo手机获得了新的特色服务和会员的收益分成,而迅雷看看也获得了vivo手机的新用户,合作效果非常明显。从渠道统计来看,vivo为迅雷看看app带来的新用户增长,除了常规的应用市场这一渠道以外,在其他的渠道运营里排名是第一的。这就迅速地带动了迅雷看看APP新用户的增长。

  通过这两个案例,你一定感觉到渠道的力量。产品在爆发期,能否找到适合的大渠道,对于产品新用户的增长至关重要。

  好,总结一下这节课的核心内容。爆发期运营的渠道策略是全力投入,打好你手里的牌,抓住大渠道,实现用户数量的快速增长,抢占市场。

  好,最后再说明一下,运营进入爆发期,以后是产品成功的机会,所以一定要抓住机会。如果你有钱就打钱的牌(建议加逗号隔开)买流量,如果你有资源就打资源牌,如果你有技术就打技术牌。总之,我们每一个人,每一家公司,其实都有对别人有价值的东西。关键是你要找到你手里的牌,打好它,抓住最重要的大渠道才能实现爆发。

  好了,课后请你结合你自己的情况,结合你的工作问两个问题。一,想想你手里的牌到底是什么?二,哪个渠道是你的大渠道?


聚齐网http://www.52e7.com整理发布。微信公众账号导航 http://www.52e7.com/daohang.html

您也想让您的公众号文章出现在这里? 提交微信公众号收录
酷6、迅雷新用户暴涨,原因何在?把握节点,打好一张牌就够了
11
2