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如何写出一篇卖货软文?自媒体大V:2招教你写出百万爆文

2019-01-09 00:12:24 作者:李聚齐 浏览数: 注:本文来自公众号文章编写 关注公众号

  如何决策写软文的一个重心呢?当我们开始写一篇软文的时候,如何判断重心是放在“说服”,还是放在“选择”上面呢?我们可以通过两个方法判断。

  第一个方法:通过产品的一个属性判断。用户对产品的需求是刚性需求,还是非刚性需求?如果购买需求不会随着价格波动,这就是刚性需求。日常生活中有些产品是刚性需求,比如说大米、内裤、避孕套等等,它们的需求量不会因为价格波动。它们不管贵一点,还是便宜一点,你都必须要用,这就是刚需。不过,大部分产品其实都是非刚需产品,它的需求是软性的,不是十分刚硬的需求,这就需要一定的软文来进一步说服,从而让不刚硬的需求变成“刚性需求”。

  第二种方法:人们对该产品的一个认知程度。意思就是说,你的产品是不是已经被大众所接受了?就拿面膜来说,放在十年前,它是一个陌生新鲜的东西,当时没多少人会敷面膜。但是现在不一样了,很多人会把面膜变成一种生活习惯。这时,软文就不需要过多地“说服”,而要强调“选择”。因为面膜品牌太多了,现在不是“买不买”的问题,而是“买谁家面膜”的问题。当软文的重心在于“说服”的时候,我们主要突出的强调的是:使用产品的一个重要性,要写出该产品会给人带来更大的好处,通过生活的一些故事来举例说明,从而来达到一个说服的目的;但是,当软文的重心在于“选择”的时候,我们的内容更多的要围绕产品的一些特点、优势去写,这时就要突出特点、优势带来的更大便利,比如产品的好处很多、效果很好、价格更实惠、使用更方便等等,让产品成为读者的最佳选择。

  值得注意的是:一篇合格的软文一定都有“说服”和“选择”的成分,区别在于:重心不一样。有的软文重心偏向于“说服”,弱化“选择”的作用;而有的是重心在于“选择”,说服的部分可能就是几句带过,但两者一定都有,只是一个成分含量不一样。我们来举两个具体案例说明。

  第一个案例:内裤。我们简单分析一下,内裤是刚需产品。因此,我们不需要过多的强调“穿内裤的必要性”,毕竟“穿内裤”是一种长久以来的生活习惯了,“穿什么样的内裤”才是我们要去突出的,这也是很多人容易忽视的问题!

  内裤软文的重心在于“选择”,要让读者认识到“选择一条好内裤”的重要性,而如何让你的内裤产品成为读者的选择呢?你要做的是:强调内裤特色的重要性。假设内裤的卖点优势,分别有贴身轻薄、舒适透气、安全呵护这三大特色。那么,要写的这篇软文就必须围绕“贴身轻薄、舒适透气、安全呵护”这三个突出特点来写,继而让这个内裤的产品为一个好的购买选择之一。

  第二个案例:面膜。面膜是非刚需产品,如果你要把面膜卖出去,应该有两类软文:一种是“说服”类的,一种是“选择”类的。第一种重心在于说服类的。那么该怎么写呢?这时候,你要说服的对象并没有意识到该产品的重要性,也就是:他们还不知道敷面膜的重要性。如何让他们行动起来呢?这就要找到他们的痛点。

  痛点分别有:“痛苦点”和“痛快点”。举个例子,如果要让骡子行动起来,就有两大主要刺激因素:拿着一根棍子抽他的屁股,赶它往前走,这就是“痛苦点”;拿着一根鲜美的胡萝卜掉在他前面,晃悠晃悠诱惑他,他也会往前走,这就是“痛快点”。

  这也像日常生活中说的“巴掌”和“糖果”。这两者相比较,巴掌更加有效果,因为人会害怕失去和希望得到。“害怕失去”会更让人有行动力。去勾画天堂的美景,或者讲地狱的场景,只有两者结合起来,才会更加有效!

  面膜的“说服”软文,在内容主要分两块:第一块内容要描述:敷面膜会带来的积极好处。我们去勾画产品使用的一个美景:比如说你敷了面膜会变白、升职更快、更好地找到对象,让你成为朋友圈的一个焦点等等。第二个内容要描述:不用面膜会遭遇的消极后果,这就是在讲述一个地狱的场景,塑造一些负面的消极后果:比如 “不好意思出门,钱都花在化妆品上” “拍自拍还要麻烦美图软件”“被喜欢的人吐槽”“万年单身”等等。这个时候,你一定要清晰明白,这篇论文的目的在于“说服”,重点不是“围绕产品”,而是“围绕购买和使用产品”的一个必要性。这就是重心在于“说服”的一个面膜软文。

  再来看第二个重心,我们要知道“选择”类的面膜该如何写。读者已经有购买面膜的需求了,没有必要过多去说服了。这篇面膜软文,它的重心在于这款面膜成为读者、消费者最佳的一个选择,那么如何让消费者去选择这款面膜呢?

  这时,就要围绕该面膜的特色去写。假设,这款面膜有以下几个特色:第一点,价格实惠;第二点,可以敷着睡觉;第三点,效果好;第四点,纯天然的。那么,软文就要写:每个特点能够带来什么好处,能够解决哪些生活中遇到的问题。比如,“价格实惠”就可以解决“你没钱”的问题,避免“你吃土”,可以帮助消费者省钱,让你成为一个精明的购物者;再比如可以敷着睡觉,它可以解决“没时间”的问题,可以帮助消费者省时间,可以花更多的时间陪伴家人;比如,“效果好”,这里就要重点强调一下:这款面膜的超凡疗效,可以说“之前面膜了没效果,没有用,而选择这一款,钱就不会白花”; 再比如“纯天然”,就可以解决安全问题,告诉读者:不需要担心副作用。美固然重要,重要安全更是第一位的。

  软文的内容始终要围绕产品的特色去写,强调该产品的特点给消费者带来的好处,解决了了这个问题,就会让读者产生“选择”的理由。

  最后我们来总结一下软文的内容,只有两个方向:第一,为什么要买这种产品?第二,为什么要买你家这个产品?前者是消费者对于这一类的产品没有消费需求,写软文的作用是为了刺激消费需求;后者消费者对于这一类产品已经有购买需求了,要做的事情就是:让消费者只选择购买我家的产品。


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