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软文选题切入的技巧

2019-01-09 00:13:16 作者:李聚齐 浏览数: 注:本文来自公众号文章编写 关注公众号

  关于论文的选题切入点,这里有“一个技巧,两个方向,三个步骤”。

  “一个技巧”就是:使用脑图,就我们把我们的产品放在脑中央,尽量然让一个信息可以关联很多信息。

  “两个方向”:前面讲过,一个是 “说服”,另一个是“选择”。

  “三个步骤”:第一步,先了解和明确产品的特点优势;第二步,收集罗列与产品相关的元素;第三步,将产品和元素结合起来。

  我们先来拿“口红”举例,如何找到一个“口红软文”的选题切入点呢?第一步,使用脑图。我们把口红放在中央,然后思维发散,尽可能多地联想相关信息。对于口红来说,我们可能会联想到什么呢?比如香水、女人味、优雅、诱惑、男人、昂贵、颜色、好看等等。那么选题方向就有两个:一个是“说服”读者去买口红,另一个是“哪一支口红值得买”。

  第一个方向:说服读者去买口红。当需要说服消费者买口红的时候,切入点主要在于消费者的一个情感需求上面,比如“让消费者成为有魅力的女人”“让她变得更受大家欢迎”“让男神来追她”等等。第一步先明确产品的特点,比如“口红可以让你更加有女人味”这样的特点;第二步要罗列跟口红相关的元素,有什么元素呢?比如女人、精致、聪明等等;第三步将口红和元素结合起来,这里就可以就把刚刚的“口红”“女人”“聪明”三个元素结合起来,那么你的选题切入点就是这样的:聪明的女人都爱涂口红。接下来,标题就可以这样写:女人的情商越高,越爱买口红。通过描述“口红是聪明女人的一部分”,来突出口红的一系列用处、重要性。最后,引导出“你希望成为一个聪明的女人,先从一支口红开始”这样的思路。

  第二个方向:哪一支口红值得买?当说服消费者买产品的时候,切入点主要在于自家的产品本身,比如口红效果、外观颜色等等。在这里,我们就可以直接以“颜色”作为切入点,那么标题可以这样写:不同的颜色就是有不同的人生。第二步,我们就要罗列跟口红有关的元素,比如口红的颜色、价格、流行明星等等;第三步将口红和其他的元素相结合,这里我们就可以把口红、颜色、流行和明星这四个元素结合起来,切入点就可以写成:什么颜色的口红最流行好看?标题也可以这样写:女明星只用这三个颜色的口红。这是第二个选题——切入点,可以通过明星们的一个照片合辑、口红的使用效果等等来说服读者,引导成“这么好看的颜色口红,你也应该也来一次。”

  因此,软文的思路方向只有两个:一个重心在于说服,一个重心在于选择。具体就解决这两个问题,第一个问题,我为什么要买这种产品? 第二个问题,我为什么要买你家这个产品?只要解决了这两个问题,一切就ok了。


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