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微信公众号怎么变现?

2019-01-10 14:16:24 作者:李聚齐 浏览数: 注:本文来自微信公众号赚钱 关注公众号

微信公众号以内容为基础,如果说运营是催化剂,那么商业变现就是提供源源不断的动力,让这趟微信公众号“列车”高速前进。
 
微信公众号的变现方式并不复杂,主要包括四种:广告、电商、内容付费、版权/IP商业化。整个互联网的变现方式也基本逃不出这四种方式,接下来我将为你逐一分析。
 
一、广告变现
 
广告这种变现方式虽然古老,但效率却依旧很高。
 
广告的雏形源远流长,当街吆喝、高挂招牌都算是广告的原始形式。现代广告和大众传媒一起出现,报纸诞生后,逐渐成为影响公共舆论的新型媒介,而苦于商品卖不出去、名声不大的商人,就会和报纸合作,让自己的商品信息和公共事件一起走进千家万户,这种形式至今已经有一百多年的历史了。
 
时至今日,广告仍是绝大多数媒体、微信公众号、自媒体最主要的营收来源。只不过,近几年随着微信公众号的崛起,广告市场剧变,大量预算从传统媒体流向微信公众号。这才有了传统媒体的衰落和微信公众号的崛起,才有了大批自媒体人、KOL月入百万,才有了如今自媒体人的感慨“写字从来没这么值钱过”。
 
当下微信公众号广告报价惊人,甚至比过去传统媒体的头版资源更贵。单以公众号而言,粉丝过千万的“十点读书”“夜听”“咪蒙”“有书”等的头条广告报价都高达数十万元,一条广告的费用都可以在小城市里买一套房子了。当然大多数报价不可能这么高,主要集中在从几千元到几万元区间内,报价超过十万的并不太多。
 
视频广告则更贵一些,因为无论是制作成本,还是曝光效果,都不是图文形式可比拟的。拿papi酱来说,她单条视频全网播放量可以达到几千万次,因而广告主也乐于出几百万去买她的一条广告。
 
我们前面还提到,广告变现是一种效率非常高的变现方式。因为广告变现的操作链条很短,想象一下一部手机是怎么送到你手里的?从采矿开始,到零部件生产制造,到组装,再到销售,需要漫长的周期和过程。而广告则不然,接到需求,写好文案,精准推送,然后就能等着收钱了。如果还不能理解的话,我们对比一下第二种变现方式----电商,就一目了然了。
 
二、电商变现
 
按照预期,2018年中国的社会零售总额可以达到40万亿。理论上,40万亿就是电商的天花板了。对比一下,广告每年的市场规模才几千亿。所以说,电商是市场变现空间最大的商业模式。
 
提起电商,我们都知道淘宝、天猫、京东、唯品会等。不过如果是在微信公众号语境下谈电商,那么我们要谈的是“一条”、是“SEE小电铺”、是“有赞”,以及更多闷声发财、不为人知的微信公众号公司。
 
以“一条”举例:2014年中秋,短视频账号“一条”横空出世,选题精巧、内容精良、版面精美,让业内人士叹为观止。造就“一条”的徐沪生,正是当时中国最具小资情调的杂志《外滩画报》的前总编辑。
 
“一条”的电商发展,大致可以分为三步走:第一步,通过优质内容打造品牌,成为中产阶级生活方式的倡导者;第二步,通过公众号试水电商,建立供应链和渠道;第三步,打造自己的App,把不稳定的流量掌控在自己手中。目前,一条每个月的电商流水已经上亿元。
 
不过对于更多微信公众号人来说,很难做到这么大的规模,因为自身流量有限,又不可能建立起完整的供应链。“SEE小电铺”看准了这一点,采用了一招聚沙成塔:自媒体不是有流量而没有供应链吗?这个好办,“SEE小电铺”给你提供供应链,帮你开商城,你只需要接入把流量导进来即可。目前“SEE小电铺”已经和几千个自媒体达成合作,也获得了数千万美元的融资。
 
总之,微信公众号做电商,可以做轻,也可以做重。虽然无法像淘宝、京东一样做成超级平台,但是却可以做成一门不错的生意。
 
三、内容付费变现
 
如果要提发展潜力的话,那么内容付费可能是最好的变现选择。
 
相比于广告的古老、电商的成熟,内容付费是随着微信公众号和整个互联网的发展,慢慢摸索出来的一条路。直到2016年内容付费才出现:“罗辑思维”“十点读书”“功夫财经”“新世相”“有书”“小鹅通”“千聊”等平台群雄并起。
 
内容付费产品有两大优势:一是生产成本固定,边际成本几乎为零。前期平台和讲师共同打磨课程,主要是人力成本;卖到一定数量,后面几乎就是纯利润。
 
二是没有仓储物流成本。内容付费和软件一样,线上销售、线上使用,相比于实体电商沉重的供应链成本,内容付费要轻得多。
 
目前,“得到”App卖付费内容的年营收达到数亿元人民币,“十点读书”单月内容付费营收过千万,“功夫财经”2017年相关营收也做到数千万元人民币。其它很多名不见经传的自媒体,一年内容付费也有几百万甚至上千万的营收,可以说是百花齐放。
 
经过两年的发展,内容付费已经逐渐成熟,分工也更加细化。像“小鹅通”“千聊”专注做内容付费的工具应用。同时还出现了一些工作室和创业公司,专注做内容付费的产品,将销售和获客交给其它平台去做。内容付费的平台化趋势越来越明朗,“罗辑思维”推出了“得到”App,“新世相”推出了“新世相读书会”App,“十点读书”也在做自己的App。但内容付费也存在粗放发展的问题,只顾销售不顾效果。未来,内容付费将会更多地向知识服务和在线教育方向发展。
 
四、版权/ IP商业化变现
 
版权/IP商业化变现是门槛最高,也是最具想象空间的商业模式。
 
传统媒体很少谈版权/个人IP的商业化,原因之一,就是我们上面提到过的:传统媒体是没有用户的,跟用户的关系是疏离的、单向的。但移动互联网和社交媒体却给微信公众号打造IP提供了良好的条件,在和用户日积月累的互动中,很多IP也是可以慢慢培养和包装的。
 
那到底什么是IP?虽然IP的原意是“知识产权”,但在中文语境中,IP本质上是指有势能,而且可以低成本获取流量的品牌形象。在形成势能的基础上,IP可以通过形象授权、衍生品开发、影视剧改编、游戏改编等获得丰厚的商业回报。
 
IP商业的巅峰是迪士尼,米老鼠、唐老鸭、白雪公主等,一代又一代的动漫形象沉淀成一个虚拟王国,每一个IP都有自己的粉丝,而他们加起来,构成了迪士尼线上影视、线下游乐园的庞大帝国。
 
版权/IP商业化变现门槛高,是因为IP养成非常之难。我们看到很多红极一时的影视剧和作品,但大多都是昙花一现,红过之后就再也无人问津。说IP是最有想象空间的商业模式,是因为一旦IP养成之后,只要妥善经营,就是一棵常青“摇钱树”。
 
微信公众号人往IP方向探索的还屈指可数,目前崭露头角的有“同道大叔”“一禅小和尚”“僵小鱼”“猪小屁”“吾皇和巴扎黑”等。拿“吾皇和巴扎黑”来说,漫画师白茶在微博、微信上一连花了几年讲这一对猫狗的故事,逐渐吸引起一批忠实粉丝。近来已经和屈臣氏、招商银行等达成了IP授权协议,影响力越来越大。但微信公众号IP商业化目前基本处于早期阶段,还远远说不上是成熟,不过未来想象空间很可观。
 
总之,微信公众号虽然具有各种属性,但终归还是要有良好的商业变现才能持续下去。广告、电商、内容付费、版权/IP商业化,几种商业变现方式其实可以并行不悖,找到最适合自己的,然后全力投入即可。
 

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