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微商技巧:3个小技巧,教你“秒杀”烂大街微商同行!

2019-02-10 20:10:52 作者:微商飘老师 浏览数: 注:本文来自手机兼职赚钱 关注公众号

如今的朋友圈啊,真心没法看,上哪都是微商,这就好比节假日出行,去个动物园,人比猴子多,还有啥好看?所以常有微商问我“老师老师,我的朋友圈咋样,能否指点一番?” “飘帅,你看我这条文案发的,有毛病不?”哥就一句话,哥谁都不看。而且哥不光自己很少看微商发圈,哥还强烈建议大家不要把过多精力放在自己的说说、文案上,更不要因为自己说说数量发的多,就沾沾自喜。

毕竟如今的微商都在刷广告,用户们也是跟哥一样的心态,很少看朋友圈,更很少会仔细阅读一个微商发的广告。发说说,复制粘贴,谁都会。可如何让用户在众多微商中唯独记住你,唯独对你的产品有印象,这就有学问了。

哥今天就给大家简单说下,哥是如何做到秒杀微信里99%的微商同行,让他们在哥的面前如跳梁小丑一般,不堪一击。

微商技巧:3个小技巧,教你“秒杀”烂大街微商同行!

飘老师原创,请勿转载!

1,产品概念强力灌输

首先,上面已经说了,很少有用户会一字一句认真去读一个微商发的广告,这是客观事实,大多所谓的“攻心文案”、“吸金话术”都只不过是一厢情愿的自我意淫罢了,实际根本没人看。所以,切合实际出发,如何做到让用户有兴趣、有动力、仔细去一字一句读一个微商的广告、了解你的产品呢?这里就有一个很实用的小技巧:填充提问。

我们将关于产品概念、参数的系列重点问题,如产品价格,产品功效,产品优势,品牌,明星等设为填充提问,将答案分布于过去某一天的说说中,并给出提示,让用户去寻找答案,答对的用户,给予红包奖励。如下图:

微商技巧:3个小技巧,教你“秒杀”烂大街微商同行!

以此方式,让用户以“找答案”的形式了解了产品价格,这项概念的印象就十分深刻。否则平时你发说说发了n次,有几个人记住你家产品卖多少钱一盒的??

同时,在前一天发说说时,你可以一并介绍几条如“产品功效”、“产品优势”等相关联说说,因为用户出于“找答案”的目的翻阅你朋友圈,会仔细一字一句阅读你的每一条说说,这时的信息触达率是最高的。寻求“产品价格”的同时,也顺带一并了解了“产品功效”、“产品优势”等概念,而如果在平时,这类内容你发的数量再多、样式再花哨,也没人一字一句认真读的。

除了产品价格,你还可以将产品功效、产品优势、团队实力、团队业绩、品牌代言人等一切你想重点传达的概念,轮流设为填充提问,不断加深印象。长期以往,不仅培育了用户时常翻阅你朋友圈的习惯,而且你产品的各项参数、概念,全部得到了非常深刻的灌输,你的产品价格是多少,有什么功效,有什么优势,全都牢记于心,这比你平时发说说传达要有效多了,自然甩出其他微商好几条街!

微商技巧:3个小技巧,教你“秒杀”烂大街微商同行!

另外,做微商,经常会有一些重大的活动、通知、海报,当我们发布这些重要活动时,如“新品上市”、“周年庆”、“双11” 、“年末福利”...一样可以将活动的几项重点内容作为填充提问,让用户在海报中寻找答案,答对的用户给予红包奖励。如图:

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以此方式,一次海报的传达率及影响力做到最佳,关于此次活动的内容、时效、优惠力度,全部非常深刻的传达给用户,如“最高优惠199”、“全场5折”,用户参与问答的同时也是自我提醒的过程,基本一次填充问答做完,订单都是不断的。

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而平时你们搞活动、发海报,即便再夸张的言辞修饰,也难确保用户真正当回事去看,是不是这样~

2,卖家印象过目难忘

除了对产品的印象程度上秒杀其他同行,第二步,是这些用户对你这个卖家本人的印象。微信上大多是陌生人之间的临时交易,特别是好友一多、微商一多,作为顾客来说,就时常出现“脸盲”。我这会儿跟谁聊过,那个微商什么时候加的我、做什么的,家常便饭的事,过了一会就没印象了。so,如何在众多微商中脱颖而出,让别人深深记住你呢?

其实,让别人认得你最快的方式就是记住你的头像,记住你的脸,记住你长啥样,你在用户面前露脸的次数越多,对方对你的印象就越深刻。但你不可能给每个人发张照片说:“来,记住我,我长这样!”那么,如何做呢?我们可以将聊天中常用到的一些口头语,如你好、早上好、没问题、不用谢、我来了、么么哒、谢谢老板…做成配套的、带有你头像的专属表情包,如图:

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制作表情包推荐下载“B612咔叽”app,有现成的表情包模板,照着拍即可,非常容易

这样,我们在跟用户聊天时,就可以用到这些自制有趣的表情包,来替代文字,是不是就和别人不一样了??而且这些常用的口头语往往出现很频繁,也就意味着你的头像会在聊天中出现多次, 试想,如果一次不经意的聊天中,你的表情包时不时出现,这么高频的露脸是不是就让对方对你的印象、长相尤其深刻??而对其他微商的记忆早就抛到九霄云外去了。

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所以微商玩到这份上就是玩细节,如今打开朋友圈,绝大部分的微商都长一个样的,差不多的产品,差不多的文案,差不多的说说格式、格局,正是因为玩法都差不多,所以也意味着竞争水平比较低,你的细节上只要和别人有一点点的不一样,你就能脱颖而出了~

3,率先抢占用户需求

在好多人的理解里,微商就是:发圈、卖货。发了说说才会有生意,发好说说才会有咨询。所以每天都在琢磨:我要怎样写我的文案,我要发多少数量的广告,怎样让我的广告深入人心,所有人从来只研究自己的朋友圈,而很少有人主动去关注和研究顾客的朋友圈。

可是发说说终究是被动的,因为你无法了解到有多少人看了你的说说,更无法判断具体哪些用户针对你的产品有需求,唯一的办法就是等,这样成交的概率就很小。那么有没有一种方式,可以让你主动的、并且能第一时间察觉到用户的症状及需求呢?这就需要用到另一个很实用的功能:朋友圈搜索。

点击“搜一搜”-“朋友圈”,就可以进行朋友圈内容的搜索。比如你输入:“想吃 大闸蟹 馋”(中间加空格)三个关键词,即可搜索出所有包含了此三个关键词的说说。而发布这条说说的内容,是不是就表达对方想吃大闸蟹,很馋??如图:

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so,当搜索出此类内容,作为一个销售大闸蟹的卖家,我要做的,就是第一时间去说说下方评论,进行专业阐述,或表示能够提供此类产品,这样是不是就相比其他同行优先进入到了用户视线?也就为自己赢得了更大的成交概率。

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再比如,你可以搜索“痘痘 郁闷”,这样就把“与长痘痘症状”相关联的说说搜了出来:

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如果你是卖护肤品类的微商,这时去说说下方评论,进行相关专业阐述,如:“亲,下巴长痘可能是内分泌失调所致,最近不要熬夜,少吃辛辣哈。如果留下痘印的话,可以试试把水杨酸和甘草根提取物点在疤痕上,疤痕就会慢慢褪色,很管用噢~”是不是就优先于其他同行,为自己赢得了很大机会??

再比如,你可以搜索“撑 肥死”、“吃多 肥”:

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这样,有瘦身、减肥可能的用户就被搜了出来,一旦发现,第一时间去下方评论,进行专业引导,如:“亲,吃甜食不用怕,以后可以试试喝一杯芹菜汁哈,芹菜汁的糖分低,纤维素含量又高,芹菜中的纤维可以带走你吃进去的部分脂肪,很管用噢~”是不是就优于其他同行,率先获得了该用户的信任与依赖??

所以,把此项操作作为你的习惯,根据自己产品领域,列出几组相关联的常用关键词,

如美食领域:想吃 樱桃 馋,想吃 龙虾 馋,想吃 xx 馋;

护肤品领域:长痘 挤,痘痘 挤,脸 好油;

减肥瘦身领域:吃多 肥,好怕 肥,手臂 粗…..

列出自己的关键词后,每天早上第一件事,就是先把几组关键词搜索一遍,一旦发现相关内容,第一时间去说说下方评论。做到滴水不漏,不错过任何一个有需求、有症状的用户,自然你的成交机会就比其他微商大得多了!

好了,师傅领进门,修行靠个人,哥今天又无私奉献教了你们好多。还是那句话,如今微商遍地都是,你半点特色没有,还是老套的加人、发文案,你能挣几个钱??不是吹牛逼,哥11年进微商,15年就在圈子里出名了,哥把自己这套微商套路、心得,制作成一套微商教材,长年分享微商作品。so,有空多跟哥学习,就酱~


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